検索集客の出発点になる「キーワード選定」のやり方
記事を書いたりLPを作ったりする前に、必ずやっておきたいのがキーワード選定です。キーワード選定とは、「お客様がどんな言葉で検索しているか」を調べて、狙う言葉を決める作業のこと。ここを外すと、どれだけ良い記事を書いても、そもそも検索されず読まれません。逆に言えば、最初の言葉選びを丁寧にやるだけで、その後の集客はぐっと楽になります。この記事では、キーワード選定の進め方を、初心者向けに順を追って解説します。
なぜキーワード選定が最初なのか
どんなに力を入れて書いた記事でも、誰も検索しない言葉を狙っていたら、訪問者は来ません。逆に、お客様が実際に打ち込んでいる言葉に合わせて作れば、検索からその記事へ自然に人が流れ込みます。つまりキーワード選定は、「努力を正しい方向に向けるための地図づくり」なのです。
書いてから「これ、誰にも検索されない言葉だった」と気づくのは、もったいない話です。先に狙いを定めておけば、書く内容も、見出しも、構成も決めやすくなります。
1お客様の言葉を書き出す
まずは、あなたのお客様が何に困り、どんな言葉で調べそうかを思いつくまま書き出します。専門用語ではなく、お客様が使う普段の言葉で考えるのがコツです。
たとえば整体院なら、「腰痛 治らない」「肩こり ひどい 原因」「ぎっくり腰 やってはいけないこと」など。問い合わせやアンケートで実際にもらった言葉は、生きたヒントの宝庫です。
2検索ニーズ(検索意図)を見極める
同じ言葉でも、調べる人の目的はさまざまです。「整体 効果」と検索する人は、効果を知りたいのか、行こうか迷っているのかで、求める答えが違います。
狙うキーワードを決めるときは、その言葉の裏にある「何を知りたくて検索しているのか」まで想像しましょう。検索意図とずれた記事は、来てもすぐ離脱されてしまいます。
3競合と需要のバランスを見る
検索する人が多い大きな言葉ほど、ライバルも多く、上位表示は難しくなります。逆に、検索数が少なくても具体的な言葉なら、競合が少なく、来た人が成果につながりやすい傾向があります。
4ロングテールから攻める
初心者ほどおすすめなのが、複数の言葉を組み合わせたロングテールキーワードです。「整体」ではなく「品川 整体 産後 骨盤」のように、地域や悩みを絞った言葉のこと。
検索数こそ少なめですが、その分ニーズがはっきりしていて、来てくれる人は本気度が高め。こうした小さな勝ち筋を積み重ねると、サイト全体の集客が着実に育っていきます。来てくれたお客様の声を載せておけば、検討中の人の後押しにもなります。
よくある質問
Q. キーワードはいくつくらい狙えばいいですか?
Q. 専用ツールがないと選定はできませんか?
まとめ
キーワード選定は、検索集客の方向を決める最初の一歩です。お客様の言葉を書き出し、その裏にある検索意図を見極め、需要と競合のバランスを見て狙う言葉を決めます。初心者は、地域や悩みを絞ったロングテールキーワードから攻めると、無理なく成果に近づけます。まずは一記事一キーワードで、来てほしい人の言葉に丁寧に答えていきましょう。集めたお客様の声を載せれば、検討中の人への後押しにもなります。
関連記事: SEOとは?検索集客の基本