LPの「キャッチコピー」の作り方

キャッチコピーの土台は、「誰に」「どんな良いこと」を約束するかをはっきりさせることです。全員に向けた言葉は誰の心にも刺さりません。対象をしぼるほど、その人には強く響きます。

たとえば「便利なツールです」では誰のことか分かりません。「アンケートが集まらないお店へ。お客様の声が、その場で集まる仕組みです」とすれば、対象(お店)と約束(声が集まる)が一行で伝わります。まず「誰に」と「何を」を紙に書き出してから、一文にまとめてみましょう。

抽象的な言葉はスルーされ、具体的な言葉や数字は目に留まります。同じ内容でも、ぼんやりした表現を一段具体的にするだけで強さが変わります。

• before「もっと多くの声が集まります」 → after「紙のアンケートの3倍、声が集まった理由」
• before「すぐに始められます」 → after「登録は1分、QRコードを置くだけ」
• before「使いやすい設計」 → after「年配のお客様も迷わず最後まで書ける」

良いコピーを書く以前に、読み手が白けてしまう表現を避けるだけで質は上がります。代表的なのが、自分目線の自慢、誰にでも当てはまる抽象語、そして根拠のない断言です。

「業界最高の品質」「圧倒的な実績」のような言葉は、読み手から見れば中身が空っぽに映ります。「最高」と言う代わりに、お客様の声や具体的な手順で示す。約束は控えめでも、裏づけがあるほうがずっと信頼されます。

せっかくのコピーも、置き場所が悪いと読まれません。最初にスクロールせず見える範囲、いわゆるファーストビューに大きく一行で置きます。長い説明は不要で、短く言い切ることが大切です。

メインのキャッチコピーの下に、少し小さな補足の一文(サブコピー)を添えると、約束の中身を具体的に補えます。「お客様の声が、その場で集まる」というメインに、「QRコードを置くだけ、紙の手間はゼロ」というサブを足す——この二段構えで、止めて、納得させる流れを作りましょう。