LPの「見出し(ヘッドライン)」の役割と書き方

見出しの第一の仕事は、流れていく読み手の目を一瞬だけ止めることです。そのためには、読み手の関心や悩みに直接ふれる言葉を使います。

たとえば「サービスの特徴」という見出しは、誰の心も止めません。これを「アンケートが集まらない——その原因は“配り方”かもしれません」に変えると、悩みを抱えた読み手は思わず手を止めます。見出しを、ただのラベルではなく、読み手への問いかけや気づきに変えるのがコツです。

LPはいくつものセクションでできています。それぞれの見出しを、見出しだけ読んでも流れが分かるように書くと、拾い読みの読者にも内容が伝わります。

• 「機能紹介」 → 「紙もExcelもいらない、たった3ステップ」
• 「導入実績」 → 「すでに多くのお店で、声が集まり始めています」
• 「料金」 → 「まずは無料から、必要になったら有料へ」

見出しは短いぶん、一語の選び方で印象が大きく変わります。抽象的な言葉を避け、読み手にとっての具体的なメリットを入れると、続きを読む理由が生まれます。

「効率化を実現」より「集計の手間がゼロになる」、「高機能」より「スマホだけで完結する」のほうが、読み手は自分に起きる変化をイメージできます。見出しを書いたら「これは読み手にとって何の得になるか」を自問し、得が見えないなら言い換えてみましょう。

見出しとキャッチコピーは似ていますが、役割が違います。キャッチコピーはページの一番上で全体の約束を一行で示す主役、見出しは各セクションで読み手を本文に導く案内役です。

キャッチコピーが一つの強い約束だとすれば、見出しはその約束を場面ごとに分解して見せる小さな約束の連なりです。両者をそろえると、上から下まで読み手の関心が途切れません。まずページ全体のキャッチコピーを決め、それを支えるように各セクションの見出しを並べていくと、自然なつながりが生まれます。