「QUESTフォーミュラ」でLPコピーを書く

最初の段は、このページが誰のためのものかをはっきりさせることです。「お客様の声を効率よく集めたい個人事業の方へ」のように呼びかければ、当てはまる人は「自分のことだ」と感じて読み進めてくれます。

絞り込みは読み手を選ぶようで不安かもしれませんが、対象を明確にするほど、その人にとっての価値は強く伝わります。広く浅くより、狭く深くを意識しましょう。

次に、読み手の悩みを理解し、共感を示す段です。「依頼のタイミングが分からない」「集めた声をどう載せればいいか迷う」といった困りごとを言葉にして、「その気持ち、分かります」と寄り添います。

• 読み手が実際に困っている場面を具体的に描く
• 「自分も同じでした」と書き手の立場を見せる
• 悩みを否定せず、まずそのまま受け止める

共感のあとは、解決の方法や考え方を分かりやすく伝える段です。なぜその悩みが起きるのか、どうすれば解決できるのかを教えることで、読み手は判断するための材料を手にします。

ここではまだ強く売り込みません。「お客様の声は満足度が高い瞬間に頼むと集まりやすい」といった役立つ知識を渡すことで、「この人は信頼できそう」という気持ちが育ちます。教育の段は、読み手を賢くしてあげるつもりで書くとうまくいきます。

理解が深まったら、Stimulateで「今やる理由」や得られる未来を見せて気持ちを刺激します。お客様の声や具体的な変化を示し、「自分も試してみたい」という熱を高めます。

最後のTransitionは、その熱を行動へ橋渡しする段です。「まずは無料で試す」と次の一歩を簡単に示し、申込ボタンへつなげます。QUESTをLPに当てはめると、対象の呼びかけ(Q)→共感(U)→解説(E)→事例と後押し(S)→申込ボタン(T)という、納得を積み上げる流れができあがります。