いきなり売らない2ステップマーケティングとは?

名前のとおり、この手法は2つの段階で成り立っています。

• ステップ1: 無料の資料・お試し・登録など、ハードルの低いオファーで見込み客を集める
• ステップ2: 集まった見込み客に、メールなどで価値を伝えながら本命の商品をすすめる

いきなり「買ってください」ではなく、「まずは無料でどうぞ」から始める。この一段を挟むだけで、申し込みへの心理的な距離がぐっと縮まります。

ステップ1の入り口になるのが、無料で差し出す価値です。これはリードマグネットと呼ばれます。見込み客を引き寄せる磁石、というイメージです。

具体的には、お役立ち資料、チェックリスト、無料サンプル、初回のお試し相談などが代表的です。大切なのは「本命の商品に興味を持ちそうな人」が欲しがる内容にすること。誰にでも配れるものより、対象を絞ったオファーのほうが、質の高い見込み客が集まります。

2ステップで作るなら、最初のLPの目的は「売ること」ではありません。無料オファーを受け取ってもらうことだけに絞ります。あれもこれもと欲張らず、無料オファーの魅力と、受け取り方だけを分かりやすく伝えるのがコツです。

見込み客を集めたら、すぐに売り込むのではなく、メールなどで役立つ情報を届けながら関係を育てます。相手が「この会社は信頼できる」「役に立つ」と感じてくれたタイミングで、はじめて本命の商品をすすめます。

この段階で効くのが、すでに使っている人の声です。第三者の具体的な感想を見せると、「自分にも合いそうだ」という安心が生まれます。集めた声を本命のLPやメールに載せておくと、最後のひと押しになります。