ランディングページ(LP)とは?
広告や検索からたどり着いた人に、たった一つの行動だけを起こしてもらうための縦長の1ページ——それがランディングページ、通称LPです。ホームページとは似ているようで役割がまったく違います。この記事では、LPとは何か、普通のWebページとどこが違うのか、どんな商材や場面に向いているのか、そして作る前に何を決めておくべきかを、はじめての方にもわかるようにかみくだいて解説します。
なぜLPの正体を知っておくべきか
「Web集客のためにLPを作りましょう」とよく言われますが、LPが何のための道具なのかを知らないまま作ると、ただの長いチラシになってしまいます。LPは見た人を迷わせず、一つのゴールへ最短で導くための仕掛けです。この前提を理解しているかどうかで、ページの作り方も成果もまるで変わります。
たとえば「無料相談を申し込んでもらう」というゴールが決まっていれば、ページに載せる文章も写真もボタンも、すべてそのゴールに向けて選べます。逆にゴールが曖昧だと、あれもこれもと情報を詰め込み、結局どこを押せばいいのかわからないページが出来上がります。まずはLPの輪郭をつかんでおきましょう。
1LPの定義——1ページで完結する“受け皿”
LPを直訳すると「着地ページ」。広告のリンクや検索結果をクリックした人が、最初に着地する受け皿のページを指します。狭い意味では、一つの商品やサービスを紹介し、申し込みや問い合わせという一つの行動へ誘導する、縦長の独立した1ページを意味します。
上から下へスクロールしながら読み進めるうちに、興味→納得→行動へと気持ちが動いていく——そんな流れを意図して設計されているのがLPの特徴です。
2普通のWebページとの違い——リンクを“あえて”減らす
会社のホームページは、訪れた人にいろいろなページを見て回ってもらうことを前提にしています。一方でLPは、よそへ移動させないために、メニューや外部リンクをできるだけ削るのが基本です。
- ホームページ——複数ページを回遊。情報の網羅が目的。
- LP——1ページで完結。一つの行動への集中が目的。
- LPはヘッダーのメニューを省くこともある(離脱を防ぐため)。
つまりLPは「読ませて、迷わせず、押させる」ことに全振りしたページなのです。
3LPが向いている商材・場面
LPは万能ではありません。とくに力を発揮するのは、申し込みや問い合わせといった、はっきりした一つのゴールがある場面です。広告と組み合わせて使うことも多いです。
4作る前に決めておくべき3つのこと
いきなり文章を書き始めると、たいてい途中で迷子になります。手を動かす前に、最低限この3点を言葉にしておきましょう。
- ゴール——最終的に押してほしいボタンは何か(例「無料相談を申し込む」)。
- ターゲット——どんな悩みを持つ、どんな人に読んでほしいか。
- 強み——その人がよそでなく自分を選ぶ理由は何か。
この3点が決まると、載せるべきお客様の声や実績も自然と選びやすくなります。実際に使った人の言葉は、ターゲットの不安をやわらげ、ゴールへの最後のひと押しになってくれます。
よくある質問
Q. LPは1枚のページなのに、なぜあんなに縦に長いのですか?
Q. ホームページがあれば、LPは作らなくてもいいですか?
まとめ
ランディングページ(LP)とは、(1)広告や検索から着地した人の受け皿となり、(2)あえてリンクを減らして一つの行動に集中させ、(3)申し込みや問い合わせなど明確なゴールがある場面で力を発揮する、縦長の独立した1ページです。作る前にゴール・ターゲット・強みの3点を言葉にしておけば、載せる声や実績も選びやすくなります。LPの正体をつかめば、「ただ長いだけのページ」ではなく、成果につながる一枚が作れるようになります。
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